Czy znasz swojego klienta: jak określić grupę docelową dla nieruchomości

Może uważasz, że Twoja nieruchomość jest tak fenomenalna, że każdy powinien ją chcieć. Być może rzeczywiście posiadasz mieszkanie, na które aktualnie jest duży popyt. Jednak w znakomitej większości przypadków, z takim podejściem nie uda Ci się sprzedać z sukcesem. Dzisiaj klienci potrzebują indywidualnego podejścia, chcą wiedzieć, że znasz i rozumiesz ich potrzeby.  Niestety, nigdy nie … Czytaj dalej Czy znasz swojego klienta: jak określić grupę docelową dla nieruchomości

Case: Jasne, że sprzedasz! Rozjaśniamy wnętrza do sprzedaży

Moją klientką została Pani Iza. Poprosiła mnie o pomoc w przygotowaniu jej domu do sprzedaży. Złe doświadczenia podczas pracy z pośrednikiem oraz długotrwały brak zainteresowania ofertą zmotywowały ją do samodzielnego działania. Tak właśnie kolejna wyjątkowa nieruchomość trafiła w moje ręce. Pani Iza jest (a może teraz już byłą…) właścicielką domu zlokalizowanego na Warszawskim Bemowie. Gdy … Czytaj dalej Case: Jasne, że sprzedasz! Rozjaśniamy wnętrza do sprzedaży

Postaw na jakość, a nie na ilość: dlaczego umowa na wyłączność jest skuteczniejsza od umowy otwartej

A miało być tak pięknie… w końcu przecież uległeś presji  niekończących się telefonów z propozycją współpracy. Podpisałeś umowy z pośrednikami, i to dosłownie: ze wszystkim! Myślisz sobie: im jest ich więcej tym lepiej. Niech ze sobą konkurują, niech poczują ducha rywalizacji! Teraz to z pewnością nikt nie przeoczy Twojej nieruchomości. No i ten wspominany dostęp … Czytaj dalej Postaw na jakość, a nie na ilość: dlaczego umowa na wyłączność jest skuteczniejsza od umowy otwartej

Wyróżnij swoją ofertę albo zginie w morzu innych, czyli jak zbudować przewagę konkurencyjną

Atrakcyjna lokalizacja, atrakcyjna komunikacja, atrakcyjne mieszkanie, atrakcyjna cena, atrakcyjne, atrakcyjne… brzmi znajomo? Ogłoszenia roją się od „atrakcyjnych” nieruchomości, ale czy rzeczywiście nasz rynek jest tak bogaty w idealne oferty? A co myślą klienci, którzy przeglądając 50-te ogłoszenie widzą kolejną posiadającą-wszystko-super nieruchomość? Czy te idealizujące przymiotniki dotyczące każdego aspektu oferty rzeczywiście spełniają swoje zadanie? Bo jeśli … Czytaj dalej Wyróżnij swoją ofertę albo zginie w morzu innych, czyli jak zbudować przewagę konkurencyjną