Case: Pobudź wyobraźnię potencjalnego nabywcy: jak sprzedać puste mieszkanie

Pan Jan chce kupić 3 pokojowe mieszkanie na Mokotowie. Wszedł na jeden z portali sprzedażowych, wpisał odpowiednie kryteria i otrzymał dłuuugą listę ofert. Zaczyna przeglądać. Szybko zauważa, że wiele ogłoszeń dotyczy tych samych nieruchomości, co wywołuje u niego irytację. W międzyczasie dostaje maila z pracy, smsa od żony, żeby odebrał dzieci oraz 3 powiadomienia z … Czytaj dalej Case: Pobudź wyobraźnię potencjalnego nabywcy: jak sprzedać puste mieszkanie

Jak sprzedać marzenia: o roli emocji w sprzedaży nieruchomości

Sprzedaż nieruchomości to tak naprawdę sprzedaż marzeń o szczęśliwej rodzinie czy spokojnej emeryturze. To opowiadanie o świecie idealnym, o którym każdy marzy, a nie o tym, że budynek ma takie czy inne parametry. Dlaczego wybierając swoje miejsce do życia kierują nami emocje, a nie w przekalkulowane i w pełni racjonalne działania? Jak wykorzystać emocje przy sprzedaży nieruchomości? Odpowiedzi szukaj w poniższym poście.