Marketing nieruchomości: dlaczego go potrzebujesz do skutecznej sprzedaży?

Rynek nieruchomości staje się coraz bardziej konkurencyjny, a to powoduje większe trudności w sprzedaży. Ilość ofert sprzedaży nieruchomości znacznie przewyższa liczbę chętnych do zakupu. Skutkiem tej sytuacji są duże upusty cenowe  oraz cały szereg zalegających nieruchomości. Na szczęście twoje mieszkanie nie musi tak skończyć. Z pomocą przychodzi marketing nieruchomości. Jeśli liczysz na sukces, to musisz … Czytaj dalej Marketing nieruchomości: dlaczego go potrzebujesz do skutecznej sprzedaży?

Czy znasz swojego klienta: jak określić grupę docelową dla nieruchomości

Może uważasz, że Twoja nieruchomość jest tak fenomenalna, że każdy powinien ją chcieć. Być może rzeczywiście posiadasz mieszkanie, na które aktualnie jest duży popyt. Jednak w znakomitej większości przypadków, z takim podejściem nie uda Ci się sprzedać z sukcesem. Dzisiaj klienci potrzebują indywidualnego podejścia, chcą wiedzieć, że znasz i rozumiesz ich potrzeby.  Niestety, nigdy nie … Czytaj dalej Czy znasz swojego klienta: jak określić grupę docelową dla nieruchomości

Home staging w liczbach

Obserwuję obecnie prężny rozwój home stagingu, którego efektem jest poprawa jakości ofert. Świadomość zalet, jakie niesie ze sobą przygotowanie nieruchomości przed jej sprzedażą lub wynajmem staje się coraz większa, zarówno wśród właścicieli, jak i pośredników. Ale jak to się wszystko zaczęło i dlaczego takim szturmem podbija rynek nieruchomości? Trochę o historii home stagingu, o jego … Czytaj dalej Home staging w liczbach

Praktyczny poradnik jak przygotować nieruchomość na prezentację

Pierwsze wrażenie jest bezcenne, nigdy nie dostaniesz drugiej szansy, aby zrobić je jeszcze raz. W nieruchomościach to powszechnie znane hasło jest równie prawdziwe. Klient przekracza próg mieszkania i masz dosłownie chwilę, aby sprawić by się w nim zakochał. Później będzie już tylko szukał logicznego wytłumaczenia swojego wyboru. Przed wami prawdziwa ściąga, czyli same konkretne wskazówki, … Czytaj dalej Praktyczny poradnik jak przygotować nieruchomość na prezentację

Jak sprzedać marzenia: o roli emocji w sprzedaży nieruchomości

Sprzedaż nieruchomości to tak naprawdę sprzedaż marzeń o szczęśliwej rodzinie czy spokojnej emeryturze. To opowiadanie o świecie idealnym, o którym każdy marzy, a nie o tym, że budynek ma takie czy inne parametry. Dlaczego wybierając swoje miejsce do życia kierują nami emocje, a nie w przekalkulowane i w pełni racjonalne działania? Jak wykorzystać emocje przy sprzedaży nieruchomości? Odpowiedzi szukaj w poniższym poście.