Jakich cech nieruchomości pożąda Twój klient? Grupa społeczna a sprzedaż mieszkania

Twoim celem jest sprzedaż mieszkania! A czy zastanawiałeś się w jaki sposób Twój klient dokonuje wyboru miejsca do życia? Jeśli wahasz się nad odpowiedzią, a zależy Ci na tym, aby Twoja oferta trafiała idealnie w jego potrzeby, koniecznie zapoznaj się z tym artykułem! Przed Wami same konkrety: jakich cech pożąda Twój klient oraz co zrobić, aby sprostać jego oczekiwaniom.

Punktem wyjścia do zrozumienia dlaczego klient wybiera akurat TO mieszkanie jest poznanie samego klienta. Możliwości określenia go są szerokie (więcej na ten temat przeczytasz tutaj): na podstawie jego wieku, zarobków, zawodu, aktualnej sytuacji życiowej (singiel, młoda para, rodzina z dziećmi). Natomiast nie można pominąć najważniejszego czynnika, który powie Ci najwięcej: czynnika społecznego.

Każde społeczeństwo jest rozwarstwione i można w nim wyodrębnić różne klasy społeczne. Są to relatywnie zwarte grupy, których członkowie podzielają podobne zainteresowania, wartości i zachowania. Klasy różnią się między sobą pod względem wyglądu, stylu mówienia, sposobu spędzania czasu, a często także zawodu, wykształcenia i bogactwa. Co istotne dla Ciebie, klasy społeczne mają różne preferencje jeśli chodzi o wybór nieruchomości.

Dzisiaj, chciałabym się z Tobą podzielić moim niezawodnym sposobem na tworzenie ofert, które po prostu trafiają w gusta! Poniżej wymieniłam pożądane cechy nieruchomości (jeśli je posiadasz, koniecznie podkreśl to w ofercie), a także „słowa kluczowe”, czyli terminy, które warto wykorzystać podczas tworzenia opisu czy prezentacji nieruchomości.

Nie jesteś pewien, do której grupy należy Twój klient? Nie martw się, zajrzyj do mojego pierwszego artykułu na ten temat, w którym pomagam go zidentyfikować.

GRUPY SPOŁECZNE:

  • ludzie sukcesu: bogaci, obyci, aktywni, przejmujący kontrolę, mający wyrobione gusta

pożądane cechy: drogie niszowe produkty, najlepsze marki, elitarne dzielnice, najlepsze osiedla, życie miasta, a jednocześnie spokój i prywatność, sąsiedztwo ważnych, nobilitowanych miejsc, duże przestronne wnętrza, dodatkowe pokoje typu biuro, gościnny, mniej ważna jest dobra komunikacja miejska, kameralne strzeżone osiedla, apartamentowce, historyczne kamienice, wszelkie udogodnienia, więcej niż jedno miejsce garażowe, meble na zamówienie, niszowe, antyki, dizajnerskie, wnętrza aranżowane przez projektantów, sąsiedztwo „na poziomie”

słowa kluczowe: elitarne, ekskluzywne, unikalne, premium, antyk, oryginalne, własnoręcznie robione, handmade, rodowód, z historią, perfekcyjnie wykonane, szlachetne materiały, nadzwyczajny kunszt, dbałość o najwyższą jakość, design, zdobywca nagród,  doskonały, pierwszej klasy, znakomity, wykwintny, wyrafinowany, wyszukany, imponujący, profesjonalny, nie dla każdego, kameralny, wyłączny, prywatny

  • spełnieni: dojrzali, zadowoleni, zrelaksowani, posiadający refleksyjne nastawienie

pożądane cechy: trwałość, funkcjonalność, jakość, estetyka

słowa kluczowe: łączący piękno i funkcjonalność, wspaniała jakość, gwarancja niezawodności, bezpieczeństwo, dbałość o funkcjonalność, solidność, użyteczność, efektywność, trwałość, pewność, dobry gatunek, klasa, misterność, precyzyjność

  • nowobogaccy: zorientowani na karierę i sukces

pożądane cechy: uznane, prestiżowe markowe produkty dla potwierdzenia statusu i sukcesu życiowego. Wyznacznikiem sukcesu jest posiadanie, najbardziej pożądane są mieszkania jak z katalogów

słowa kluczowe: prestiżowy, uznane rozwiązania, najnowsze trendy, najlepsze marki, topowy, innowacyjny, dizajnerski, pożądany, luksusowy, kosztowny, wysokiej klasy, bestsellerowy, kultowy, lubiany, renomowany, rozchwytywany, legendarny, poszukiwany, słynny

  • wyzwoleni: młodzi, pełni życia, entuzjastyczni zbuntowani, życie na luzie, dużo konsumują, towarzyscy, wolne zawody

pożądane cechy: nie lubią tego co typowe, stawiają na oryginalność, świadomi konsumenci- społecznie i ekologicznie, nietypowy układ, surowe ściany, cegła, beton, drewno

słowa kluczowe: nietypowość, oryginalność, nieszablonowość, ekologiczne, recycling, kultura alternatywna, niszowe, handmade, lokalnie, prostota, użyteczność, niecodzienność, niezwykłość, odkrywczy, pionierski, osobliwy, niepospolity, niebanalny, ekstrawagancki, kreatywny, concept, twórczy, autentyczny, nietuzinkowy, nieszablonowy, jedyny w swoim rodzaju, rzadki, unikalny

  • konserwatyści: konwencjonalni, typowi, inwestują odkładając konsumpcję. Regularny tryb życia, realizacja ciężkiej pracy

pożądane cechy: znane i pewne, powielają schematy dla poczucia bezpieczeństwa, towary ze średniej półki, takie jak kupują inni, lubią typowe wnętrza, dobry stosunek jakości do ceny

słowa kluczowe: dający poczucie bezpieczeństwa, znane i pewne, lata doświadczeń, najczęściej wybierany, klasyczny, uznany, wzorcowy, zgodny z normą, tradycyjny, powszechny, poprawny, odprężenie, porządek, równowaga, sielskość, spokój, stabilność, zaufanie

  • dorobkiewicze: niepewni siebie, szukający aprobaty ograniczone środki

pożądane cechy: proste gadżeciarstwo, pstrokatość, zadowalają się prostymi rozwiązaniami, nie mają wielkich oczekiwań, czują się źle w „luksusie”, bo nie pasuje do nich

słowa kluczowe: rekomendacja, słowa uznania, wyróżnione, poparcie, pozytywna opinia, urządzenia z nowoczesnymi funkcjami, nowy, modne rozwiązania, na czasie, popularny, wzięty, lubiany, ceniony, uznany, najnowszej generacji, usprawnienia, wielofunkcyjny

  • praktyczni: samowystarczalni, tradycyjni, zorientowani na rodzinę

pożądane cechy: praktyczne i funkcjonalne produkty, nie przykładają dużej wagi do estetyki, marki, ważna jest dobra cena

słowa kluczowe: praktyczny, funkcjonalny, okazja, przecena, logiczny, rozsądny, sensowny, wygodny, komfortowy, ustawny, przydatny, ekonomiczny, oszczędny, korzystny, racjonalny, solidny, obniżka cen

  • szarzy obywatele: starsi, zrezygnowani, pasywni, pełni obaw, o ograniczonych dochodach

pożądane cechy: ostrożni konsumenci, którzy są lojalni wobec ulubionych marek

słowa kluczowe: dojrzały, mądry, odpowiedzialny, rozsądny, ostrożny, rozważny, wiarygodny, poważny, spokojny, stabilny, przyjazny seniorom, zaprojektowany z myślą o…, dostosowany do potrzeb, łatwiejsze życie, wygodny i bezpieczny

Powodzenia! 🙂

2 myśli w temacie “Jakich cech nieruchomości pożąda Twój klient? Grupa społeczna a sprzedaż mieszkania

Skomentuj

Wprowadź swoje dane lub kliknij jedną z tych ikon, aby się zalogować:

Logo WordPress.com

Komentujesz korzystając z konta WordPress.com. Wyloguj /  Zmień )

Zdjęcie na Google

Komentujesz korzystając z konta Google. Wyloguj /  Zmień )

Zdjęcie z Twittera

Komentujesz korzystając z konta Twitter. Wyloguj /  Zmień )

Zdjęcie na Facebooku

Komentujesz korzystając z konta Facebook. Wyloguj /  Zmień )

Połączenie z %s